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温州“千人团”模式引来规模效应

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  • 时间:2008-04-23
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     上周末,由乐清雁荡山仙乐旅行社创办、经营的雁荡山仙乐山庄碰见一件意想不到的事:山庄住客爆满,250个床位没有空下一个。这是目前我市旅行社拓展经营领域的一个缩影。
    我市旅行社起步较早,这几年成功地推销了我市旅游产品,并为市民开出了70多条旅游线路。但是,随着旅游市场的日趋成熟,旅行社的中介经营空间日益狭小。为此,温州旅行社不断调整经营思路,走综合发展之路,把触角伸到其他领域,办宾馆就是其中的一样举措。乐清雁荡山仙乐旅游社最早走出了这一步,该社在1993年投入700多万元,在雁荡山景区内创办了仙乐山庄。2000年,该社又投资在乐清城关乐成镇创办了乐清仙乐大酒店,温州瓯之旅旅游公司则一开始就瞄准了旅游中介和宾馆两者的“虚”、“实”结合,尝试着在泽雅景区内创办了一家渡假村,使旅游团队“游得好,玩得住,留得下。”同属于温州地方铁道公司的温州铁道路旅游公司和温州火车站宾馆则从它诞生之日起就两者紧紧地“捆绑”在一起,旅游公司利用自己比较固定的客源,优先把宾馆的入住率“填满”,并在对外促销上与旅游中介一起“推销”,而宾馆则努力使旅游公司的地接团队的成本下降。温州新世纪旅游公司原本是以中介为唯一经营内容的旅行社,最近出人意料地“接管”了一家宾馆经营,扩大经营领域,同时降低地接的成本。
    新世纪旅游公司总经理王小洪在解释旅行社“不务正业”,涉足饭店宾馆业时认为,旅行社的中介业务随着市场的发展,可拓展的空间越来越小。旅行社如想壮大实力,就需兴办“实体”。另外,旅行社的最大优势是手头拥有一大块“客源资源”。把饭店宾馆业纳入经营范围就可以形成旅游服务“一条龙”,达到壮大企业的目标。